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Es heißt, der Mut zum Risiko ist Voraussetzung des unternehmerischen Erfolgs. Wer nichts wagt, kann auch nichts gewinnen. Das stimmt, ist aber nur eine Seite der Medaille. Die andere Seite ist, Risiken zu erkennen, zu bewerten und zu managen. Denn wer will schon sein über Jahre aufgebautes Unternehmen aufs Spiel setzen. Trotzdem rückt häufigRead more about Was passiert, wenn Ihr bester Vertriebler morgen kündigt?[…]
Viele Unternehmen investieren erhebliche Ressourcen in Messeauftritte und das Marketing, um neue Kunden zu gewinnen. Doch oft mit wenig Erfolg. An der fehlenden Qualität der Lösungen und der fachlichen Expertise der technischen Vertriebsmitarbeitenden kann es nicht liegen. Woran dann? Viele Unternehmen scheitern an der systematischen Neukundengewinnung Andreas Straehler und Dennis Fischer kennen einen derRead more about Kunden finden statt auf Kunden warten: Kaltakquise ist effektiv, wenn man sie systematisch angeht[…]
Der Service ist bei vielen Mittelständlern im technischen Bereich eine Nebensache, die entweder kostenfrei umgesetzt oder lediglich in grundlegender Form angeboten wird – aber damit ist es auch getan. Darunter werden oft Reparatur und Ersatzteile verstanden. Beim Thema Wartung oder Weiterbildung wird es oft schon dünn. Mit dieser Einstellung verschenken Unternehmen viel Umsatz und mindernRead more about Vom Stiefkind zum Umsatzbringer: Warum im Service so viel Potenzial steckt und wie man es nutzt.[…]
Die deutschen Maschinenbauunternehmen und der technische Mittelstand sind das Rückgrat der unserer Industrie in Deutschland. Und nicht nur das: Viele dieser Unternehmen sind ihren Segmenten global führend. Denn sie vereinen Innovationskraft, hohe technische Qualität und, was man oft vergisst, ein starkes Bewusstsein für Normung und Vereinheitlichung. Denn erst das stellt die übergreifend hohe Qualität, KompatibilitätRead more about Erfolg spricht mit EINER Stimme: Mit einer Kommunikationsleitlinie zu klarer und stringenter Kommunikation quer durch alle Abteilungen.[…]
Der Maschinenbau und der technische Mittelstand in seiner Gesamtheit sind das Rückgrat der Industrie in Deutschland und oft global führend. Doch diese von technischer Exzellenz geprägte Branche tut sich auf dem Gebiet der Neukundengewinnung oft noch schwer und lässt so Umsatzchancen verstreichen. Der Grund dafür ist häufig, dass Vertrieb auch von Mitarbeitenden mit technischem HintergrundRead more about Strategisch, pragmatisch, effektiv: Neukundengewinnung im Maschinenbau mit WACHSTUMSPLAN[…]
Überzeugende Vertriebs-Ergebnisse mit ausgezeichneter Wirkung: Das auf technischen Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen WACHSTUMSPLAN GmbH ist mit dem TOP CONSULTANT-Siegel 2021 ausgezeichnet worden. Damit zählt das Beratungsunternehmen zu den besten Mittelstandsberatern Deutschlands. Unter wissenschaftlicher Leitung von Prof. Fink untersuchte der bundesweite Wettbewerb TOP CONSULTANT, wie gut die Teilnehmer ihre mittelständischen Kunden beraten haben. Gerade jetzt ist einRead more about Vertriebsberater WACHSTUMSPLAN gewinnt TOP CONSULTANT 2021 für hervorragende Vertriebserfolge[…]
Überzeugende Vertriebs-Ergebnisse mit ausgezeichneter Wirkung: Das auf Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen WACHSTUMSPLAN GmbH ist mit dem TOP CONSULTANT-Siegel 2021 ausgezeichnet worden. Damit zählt das Beratungsunternehmen zu den besten Mittelstandsberatern Deutschlands. Der bundesweite Wettbewerb TOP CONSULTANT untersuchte unter wissenschaftlicher Leitung von Prof. Fink, wie gut die Teilnehmer ihre mittelständischen Kunden beraten haben. Ein erfolgreich aufgestellter Vertrieb istRead more about Vertriebsberater WACHSTUMSPLAN mit Beratersiegel ausgezeichnet[…]