Deutscher Presseindex

Autor: Firma Thomas Wüst - Ihr Umsatzarchitekt

Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf – Empfehlungen von zufriedenen Kunden bekommen
30 Dez.
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Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf – Empfehlungen von zufriedenen Kunden bekommen

  1. Empfehlungen nach dem Erbringen von Mehrwert einholen Der ideale Zeitpunkt, um eine Empfehlung zu erbitten, ist direkt nach dem erfolgreichen Abschluss eines Projekts oder dem Erbringen eines Mehrwerts für den Kunden. In diesem Moment ist die Zufriedenheit hoch, und die Bereitschaft, Sie weiterzuempfehlen, steigt. Machen Sie das Einholen von Empfehlungen zu einem festenRead more about Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf – Empfehlungen von zufriedenen Kunden bekommen[…]

Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf
17 Dez.
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Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf

Druck gehört im Vertrieb zum Alltag. Er kann motivieren, wenn er als Herausforderung erlebt wird, aber auch lähmen, wenn er zur Dauerbelastung wird. Die Grenze verläuft dort, wo Mit-arbeiter das Gefühl verlieren, selbst Einfluss auf ihre Ergebnisse zu haben. Psychologen nennen das den Unterschied zwischen Eustress (positiver, aktivierender Stress) und Distress (negativer, lähmender Stress). DerRead more about Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf[…]

Motivation in der Mitte – Wie können Sie langjährige Verkäufer neu begeistern und binden?
03 Dez.
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Motivation in der Mitte – Wie können Sie langjährige Verkäufer neu begeistern und binden?

In unserem heutigen Interview mit dem erfahrenen Verkaufsexperten, akkreditierten INtem-Trainer und geprüften Verkaufstrainer BDVT Herrn Thomas Wüst, gibt er Antworten zu wertvollen Strategien um heutzutage im Verkauf erfolgreich zu sein und erfahrene Verkäufer neu zu begeistern und zu binden. Herr Wüst, wie wichtig sind individuelle Ziele und Entwicklungsperspektiven für den einzelnen Verkäufer? Herr Wüst: „ErfahreneRead more about Motivation in der Mitte – Wie können Sie langjährige Verkäufer neu begeistern und binden?[…]

Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf
27 Nov.
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Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf

In der Praxis zeigt sich: Ob ein Termin als wertvoll empfunden wird oder nicht, entscheidet sich sehr schnell. Hier sind fünf Möglichkeiten: 1. Trigger-Events als Gesprächsanfang Beobachten Sie gezielt externe Ereignisse im Unternehmen des Kunden – neue Stellenanzeigen, eine gerade veröffentlichte Pressemitteilung, Marktveränderungen etc. Beginnen Sie das Gespräch mit dem Hinweis auf das jeweilige Ereignis:Read more about Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf[…]

Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf
14 Nov.
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Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf

. Revolutioniert und ausgebremst Der digitale Fortschritt hat den Vertrieb revolutioniert – und gleichzeitig ausgebremst. Was einst als Produktivitäts-Booster gedacht war, kann heute zum Stolperstein werden: zu viele Tools, zu viele Plattformen, zu viele Klicks. Was helfen sollte, den Verkauf schneller zu machen, erzeugt oft das Gegenteil. Laut aktuellen Studien verbringen Vertriebsteams nur rund 28Read more about Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf[…]

Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf
30 Okt.
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. Fehlerkultur statt Angstkultur Der erste Schritt zu einem resilienten Team ist ein angstfreier Umgang mit Fehlern. Wer im Vertrieb erfolgreich sein will, muss Risiken eingehen – und akzeptieren, dass nicht jeder Pitch zum Auftrag führt. Doch viele Teams erleben das Gegenteil: Jeder verlorene Kunde wird seziert, jeder Fehlschlag kommentiert. Resilienz entsteht dort, wo FehlerRead more about Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf[…]

Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf
16 Okt.
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Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf

Man könnte meinen, das Thema „Lead-Qualifizierung“ sei ein Dauerbrenner im Vertrieb – ein bekanntes Prinzip, das jeder irgendwie beachtet. Doch in Wahrheit ist 2025 das Jahr, in dem es für viele Vertriebsorganisationen zur entscheidenden Frage wird, ob sie wirklich wissen, welche Leads es wert sind, verfolgt zu werden – und welche nicht. Die Gründe dafürRead more about Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Praxistipps für Führungskräfte im Verkauf[…]

Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf
30 Sep.
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Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf

In einer Welt, in der Geschwindigkeit und Effizienz entscheidend für den Erfolg sind, wird Produktivität im Verkauf oft zum Schlüssel für nachhaltigen Erfolg. Doch die Realität sieht häufig anders aus: Meetings, Unterbrechungen und ineffektive Arbeitsweisen bremsen Verkäufer aus und verhindern, dass sie sich auf ihre eigentlichen Kernaufgaben konzentrieren – den aktiven Vertrieb und die Kundenbetreuung.Read more about Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf[…]

Ein Plädoyer für den aktiven und leidenschaftlichen Verkauf
16 Sep.
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Ein Plädoyer für den aktiven und leidenschaftlichen Verkauf

In einer zunehmend wettbewerbsintensiven Geschäftswelt sind nachhaltige Verkaufsstrategien und motivierte Vertriebsteams entscheidend für den Erfolg eines Unter-nehmens. Der akkreditierte INtem-Trainer und geprüfte Verkaufstrainer BDVT ist folgender Überzeugung: „Es erfordert eine Kombination aus Fachwissen, emotionaler Intelligenz und der Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Erfolgreiche Verkäufer kennen ihr Produkt genau, sind verhandlungssicher und pflegen langfristige Kundenbeziehungen. Kontinuierliche VerbesserungRead more about Ein Plädoyer für den aktiven und leidenschaftlichen Verkauf[…]

Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf
02 Sep.
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Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf

Berätst du nur – oder verkaufst du auch? Dringlichkeit erzeugen, ohne den Kunden unter Druck zu setzen In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, geopolitischer Krisen und raschen Wandels verstärkt sich das Beharrungsvermögen. Kunden verschieben Entscheidungen, zögern Investitionen hinaus und priorisieren nur das, was wirklich dringend ist. Viele Verkäufer reagieren darauf mit mehr Einsatz: Sie investieren mehr ZeitRead more about Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf[…]