• Budgets noch immer unter Vorkrisenniveau
• Professionelles Marketing Voraussetzung für Gewinnung junger Talente und Zukunftspartner

Wenn die Weltwirtschaft krankt, wird der Rotstift meist zuerst in den Bereichen Marketing und Unternehmenskommunikation angesetzt. Dies belegen die Studienergebnisse des Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (bvik) seit Jahren. Zu Unrecht, ist der bvik überzeugt. Marketing-Kommunikation für weniger relevant einzuschätzen als beispielsweise den Vertrieb oder HR kann in Zeiten von Fachkräftemangel sehr riskant werden. Neue Themen wie professionelle Nachhaltigkeitskommunikation, flächendeckende Nutzung von Social Media zum Kunden- und Markenausbau, neue digitale Eventformate und ausgefeilte Employer-Branding-Kampagnen erfordern tatsächlich höhere Marketing-Spendings und noch mehr externe Fachexpertise.

Allein Messebudgets wurden 2021 im Vergleich zu 2018 um 10 Prozent gekürzt (bvik-Studie B2B-Marketing-Budgets 2021) und dennoch erwartet die Branche eine nie dagewesene Messen- und Event-Flut im Sommer und Herbst 2022. Viele dieser Branchentermine finden hybrid statt, was immense Kosten und zusätzliche personelle Ressourcen erfordert. Auch wenn die Budgets 2021 im Vergleich zum Vorjahr bereits wieder um 16 Prozent gestiegen sind, liegen sie immer noch unter Vorkrisenniveau. Marketer stehen also weiterhin unter großem Druck, denn die volatile Marktlage wird durch den Ukrainekrieg zusätzlich massiv verschärft.

Digitales Grundrauschen zu durchbrechen kostet Geld

Mit der Masse an Veranstaltungen einher geht auch eine virtuelle Grundbeschallung von allen Seiten. Um als Unternehmen hier herauszustechen und bleibenden Eindruck zu hinterlassen braucht es neben innovativen Konzepten vor allem eines: ausreichend Budgetzuweisungen. Denn auch die Medien- und Presselandschaft hat sich stark verändert und Paid Media ist dabei ein wichtiger neuer Hebel, der professionell und fein skaliert bedient werden will. Nur so können zufriedenstellende Rückläufe und nachhaltige Wirkung erzielt werden.

War for Talents

Neben all diesen Herausforderungen schwebt das Damoklesschwert des zunehmenden Fachkräftemangels über den deutschen Hidden Champions. Investments in professionelle Markenführung auf allen Kanälen, Ausbau von digitalen Fachkenntnissen und Unterstützung durch externer Experten sind unerlässlich, um langfristig Marktanteile zu erschließen und die besten Köpfe für sich zu gewinnen. Wer nicht in authentische Nachhaltigkeitskommunikation und innovative Konzepte investiert, verliert.

Wie werden die Budgets in der Industrie verteilt?

Der bvik untersucht aktuell die Verteilung der B2B-Marketing-Budgets 2022 auf die verschiedenen Kanäle. „In vielen Unternehmen ist das Marketing stark zahlengetrieben und steht unter Rechtfertigungsdruck. Aus diesem Grund ist es sehr relevant, die branchenübliche Budgetverteilung zu kennen, deren Entwicklung unter die Lupe zu nehmen und das eigene Budget dazu in Relation zu setzen“ weiß Dr. Andreas Bauer, CMO, XITASO GmbH, und Initiator der Studie. Marketingverantwortliche der Industrie haben bis Ende Mai 2022 die Möglichkeit, an der Studie teilzunehmen und sich den detaillierten Ergebnisreport kostenlos zu sichern.

Weitere Infos: https://bvik.org/budgetplanung-im-b2b-marketing

Zur Studie „B2B-Marketing-Budgets“:

Aktuell untersucht der Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (bvik) in seiner Befragung „B2B-Marketing-Budgets 2022“, wie hoch das Budget ist, das Marketing-Entscheidern aus Industrieunternehmen für ihre Maßnahmen zur Verfügung steht. Mit Unterstützung von Statista befragt der bvik bis Ende Mai 2022 deutsche Industrieunternehmen ab einer Größe von 50 Mitarbeitern mittels eines Online-Fragebogens. Alle Teilnehmer erhalten die detaillierten Auswertungsergebnisse im Herbst 2022 kostenfrei. Interessierte Marketing-Entscheider aus Industrieunternehmen, die an der Umfrage teilnehmen möchten, finden alle Infos auf der bvik-Webseite.

#gemeinsamstark: Für jede Studienteilnahme spendet der bvik 5 Euro zum Aufbau eines Sprach- und Kinderbetreuungsangebots für hochqualifizierte ukrainische Mütter in Augsburg – ein Integrationsangebot gemeinsam mit dem Deutsch-Ukrainischen Dialog e.V.

• Insights zur Entwicklung von Markenbotschaftern in bvik-Neuveröffentlichung
• Industrie-Best-Case von Hootsuite & Antalis

Reichweite steigern, Arbeitgebermarke stärken und Vertriebsservice optimieren – so lautet die Ansage des neuen Whitepapers des Bundesverband Industrie Kommunikation e. V. (bvik). In Kooperation mit seinem Fördermitglied Hootsuite, dem führenden Anbieter für Social-Media-Management, zeigt der Verband die Chancen einer strategischen Einbindung von Mitarbeitern aller Unternehmensbereiche als Multiplikatoren in der Außenkommunikation auf. Abgerundet mit einem Best-Case von Papier-, Verpackungs- und Kommunikationsdienstleister Antalis gewinnen Leser praxisnahe Tipps für ihre eigene innovative Kommunikationsstrategie.

83 Prozent aller B2B-Einkäufer nutzen Social Media, um einen passenden Anbieter für ihren Bedarf zu finden. Und 92 Prozent der Einkäufer sagen, dass ihre Kaufentscheidungen durch die sozialen Netzwerke beeinflusst wurden. Die Ergebnisse einer Statista-Studie von 2021 belegen: Social Media ist ein rasant wachsender Marketing-Kanal, weshalb der bvik sich einer umfangreichen Bestandsaufnahme der diversen Möglichkeiten angenommen hat. Die mittlerweile drei Whitepaper zum Social-Media-Marketing geben detaillierte Einblicke in die Strategien und handfeste Handlungsempfehlungen für B2B-Unternehmen. Beginnend mit einer allgemeinen Einführung in Teil 1, einem Fokus auf Influencer Marketing & Social Selling in Teil 2 und nun Employee Advocacy oder Markenbotschaftern im aktuellen Band, deckt die Reihe die wichtigsten Felder des Social-Media-Marketings ab.

Employee Advocacy steigert Unternehmenssichtbarkeit

Mitarbeiter sind der Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Besonders in den sozialen Medien können Mitarbeiter dem Arbeitgeber als Multiplikatoren bis zu viermal mehr Sichtbarkeit geben. In Zeiten von massivem Fachkräftemangel bringt das nicht nur vertriebliche Vorteile, sondern dient auch der Attraktivität des Arbeitgebers und der Stärkung der eigenen Marke.

Messbare Erfolge: Industrie-Best-Case Antalis

Der Industrieriese Antalis ist Europas führender Vertreiber von Papier, Verpackungslösungen und visuellen Kommunikationsmitteln für Unternehmen. Nicht zuletzt durch eine stringente Social-Media-Konzeption mit Unterstützung von Hootsuite ist das Unternehmen mittlerweile auch Social-Media-Branchenführer. Die erfolgreiche Umsetzung, welche im Whitepaper aufgezeigt wird, erzielte messbare Erfolge in der Mitarbeiter- und Kundengewinnung. „Die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf einen gebrandeten Post klicken ist zweimal höher, wenn er durch Mitarbeitende geteilt wird. Denn der persönliche Kontakt generiert ein viel stärkeres Vertrauen“, weiß auch Jessica Manu, Head of Enterprise Marketing DACH bei Hootsuite.

Im bvik Trendbarometer Industriekommunikation 2022 wiesen 90 Prozent der Befragten den Mitarbeitern als Markenbotschaftern eine tragende Rolle in der Zukunft zu. „Definitiv ist dies ein Thema, dem sich Industrieunternehmen rasch öffnen sollten,“ bekräftigt Ramona Kaden, Geschäftsführerin des bvik.

Seit Januar 2022 wird der bvik in seiner Mission der Professionalisierung der B2B-Kommunikation von drei weiteren innovativen Organisationen finanziell und thematisch unterstützt.

Neue Fördermitglieder seit 2022

mi connect – verlag moderne industrie / Hüthig

„Mit dem bvik verbindet uns der Wunsch nach Netzwerk und gemeinsamem Lernen. Es geht darum, Kommunikations-lösungen stets marktnah und im Sinne der B2B-Marken zu entwerfen. Durch den intensiven Austausch gelingt es uns, laufend neue Impulse aufzugreifen und vor allem immer wieder spannende Menschen kennen zu lernen, die für das B2B-Marketing brennen,“ erläutert Matthias Pioro aus dem Bereich Sales Excellence bei mi connect und Hüthig seine Motivation für die Fördermitgliedschaft.

Smint.io

Auch die Marketingleiterin des Technologie-Start-ups Smint.io Christina Holzner verbindet eine gemeinsame Mission mit dem Verband. „Wir haben das Ziel wertvolles Wissen, in unserem Fall über digitale Stakeholder-Kommunikation, zu vermitteln und so den bvik-Mitgliedern ein wichtiges Werkzeug des digitalen Zeitalters in die Hand zu geben,“ so Holzner. „Mit dem bvik kam ich persönlich erstmals 2019 in Berührung, damals als Marketingleiterin bei einem österreichischen Hidden Champion im Bereich Automatisierung. Wir als Smint.io möchten B2B-Marketer aus Industrieunternehmen mit unserer Expertise unterstützen.“

Neuer Themensponsor Prospero: „Print lebt“

Wie mi connect/Hüthig und Smint.io ist auch Prospero kein Neuling im bvik: „Wir sind seit mehreren Jahren begeistertes bvik-Mitglied und seit diesem Jahr auch Themenpartner „Print lebt“. Das bvik-Netzwerk erleben wir als hochkarätig, hochprofessionell und sehr anregend“, beschreibt Gerdt Fehrle, Geschäftsführer der Prospero GmbH, seine Beweggründe, den Verband stärker zu unterstützen. „Wir freuen uns, dass wir bereits 2021 gemeinsam die neue Reihe des bvik-Jahrbuchs initiieren und umsetzen konnten.“

Dynamisches Mitgliederwachstum stärkt Netzwerk

„Wir freuen uns sehr über das überdurchschnittliche Engagement unserer Förderer. Gemeinsam schaffen wir es, das Marketing auf eine neue Stufe zu heben, denn Marketer, die in Sachen B2B-Trends up to date sind, werden in ihren Unternehmen zum Treiber von Innovation und Umsatz“, erklärt bvik-Geschäftsführerin Ramona Kaden. Die Tatsache, dass das B2B-Netzwerk bereits im Februar um weitere 13 Firmen aus Industrie und Kommunikations-dienstleistung auf mittlerweile 252 Firmen- und 35 Personenmitglieder angewachsen ist, wertet der bvik als Zeichen des Relevanzgewinns des Marketings in den Unternehmen. „Unser Ziel ist es, unsere Mitglieder mit all ihren Herausforderungen bestmöglich zu unterstützen. Der Wissensschatz und die Power unserer Community werden mit jedem Mitglied wertvoller“, bekräftigt Kaden.

Bestehende Partner bleiben dabei

Neben der Konradin Mediengruppe als langjähriger Medienpartner engagieren sich weiterhin SC-Networks, Statista, WIENERS+WIENERS, Lytho und Hootsuite als Fördermitglieder beim bvik. Darüber hinaus beteiligen sich der AUMA – Verband der deutschen Messewirtschaft, DDW Die Deutsche Wirtschaft, EventtechPartner und EventmanagerOnline als Themenpartner in ihren jeweiligen Schwerpunkten.

Mehr zu unseren Partnern finden Sie auf unserer Webseite!

Die Wiederwahl der drei Vorstände aus dem Industriebereich Kai Halter, Director Marketing bei ebm-papst Mulfingen GmbH, Silke Lang, Director Marketing Mobile Hydraulics bei der Bosch Rexroth AG, und Dr. Andreas Bauer, CMO, Business Development der XITASO GmbH, belegt die Zufriedenheit der Mitglieder. Kai Halter wurde vom insgesamt sechsköpfigen ehrenamtlichen Vorstandsteam im Anschluss an die Mitgliederversammlung erneut zum Vorstandsvorsitzenden des bvik gewählt.

Über zehn Jahre Verbandsgeschichte und Loyalität

Nach mehr als zehn Jahren vereint der bvik das größte B2B-Netzwerk im DACH-Raum und bündelt damit das Marketing- und Kommunikations-Know-how von über 1.300 Experten aus Industrie und B2B-Dienstleistung. Dabei bleibt der bvik seinem originären Ziel des Zusammenführens dieser beiden Sichtweisen treu: Mit einer Verteilung von ca. 60 Prozent Industrieunternehmen und 40 Prozent Kommunikationsbranche bleibt der themengetriebene Austausch auf Augenhöhe einer der größten Mehrwerte für die Mitglieder.

Event-Rekord in bvik-Geschichte

Durch den Ausfall von realen Messen und Tagungen sowie aufgrund von Reisebeschränkungen wurden auch im Verband neue Konzepte entwickelt. Der bvik schuf mit seinem Kongress Tag der Industriekommunikation (TIK 2021) Ende September ein hybrides Event-Best-Practice, das insgesamt über 300 Teilnehmer analog und digital erreichte. Der Brückenschlag zwischen den Welten wurde von allen Gästen als besonders wertvoll empfunden. Mit zusätzlichen 44 Mitglieder-Veranstaltungen und acht Weiterbildungskursen der B2B-Kompetenz-Werkstatt erzielte der bvik 2021 einen neuen Eventrekord im Vergleich mit den Vorjahren. Passgenauer und intensiver Austausch standen dabei im Fokus.

Positives Fazit und weitere Wachstumspläne

Für das Geschäftsjahr 2022 setzt der bvik weiterhin auf Wachstum in allen B2B-Branchen und Regionen. Um sein Netzwerk im deutschsprachigen Raum bestmöglich zu unterstützen und seine Angebote auszuweiten, wird die bvik-Geschäftsstelle personell verstärkt durch zwei neue Vollzeitkräfte. Der hohe Anspruch an Mitgliederzufriedenheit, Mehrwert-Inhalte und relevante Services nach dem Verbandsmotto „Lernen von den Besten im B2B“ bleibt dabei das wichtigste Ziel von Vorstandschaft und Geschäftsstelle.

Statements der wiedergewählten Vorstände

Kai Halter, ebm-papst Mulfingen GmbH & Co. KG:
„In diesen herausfordernden Zeiten ist es mir wichtig, den bvik auch in Zukunft erfolgreich mitzugestalten und die Mission „Professionalisierung der B2B Kommunikation“ auf ein neues Level zu bringen. Ein wichtiger Baustein hierfür ist das erfolgreiche Etablieren unserer B2B-Kompetenz-Werkstatt.“

Silke Lang, Bosch Rexroth AG:
„Ich freue mich über das Vertrauen der Verbandsmitglieder und werde den bvik auch die nächsten zwei Jahre aktiv begleiten und mit meiner Expertise aus dem Unternehmensalltag unterstützen. Die spannenden Themen und Herausforderungen, mit denen wir uns in den kommenden Jahren beschäftigen werden, können dazu beitragen den bvik noch weiter nach vorne zu bringen und im B2B-Umfeld als Nummer Eins zu positionieren.“

Dr. Andreas Bauer, XITASO GmbH:
„Der bvik ist in einer Wachstumsphase, was unseren Erfolg als Verband bestätigt, aber auch neue Herausforderungen mit sich bringt. Denn die neue Verbandsgröße benötigt neue, professionellere Tools und angepasste Strukturen. Dabei möchte ich jedoch einen besonderen Schwerpunkt daraufsetzen, dass wir weiterhin Wege finden, die Ursprungsidee des bvik sicherzustellen: von Mitgliedern für Mitglieder. Das Engagement unserer Mitglieder basiert auf dem engen Erfahrungsaustausch und Networking geprägt von einem vertrauensvollen Miteinander in der bvik-Familie. Daraus entstehen unsere praxisnahen Tools, Events, Schulungen und neue Angebote für alle Mitglieder.“ 

• Flexible Umsetzung, angepasst an aktuelle Gegebenheiten
• Professionelle Partner als Erfolgsfaktor

Im Jahr 2021 zeigt sich, was Organisationen in Sachen Digitalisierung und Agilität dazugelernt haben. Die B2B-Branche hat mittlerweile Übung darin, sich schnell auf die aktuellen Gegebenheiten einzustellen und den aktuellen Anforderungen, aber auch Bedürfnissen ihrer Zielgruppen gerecht zu werden. Was seit dieser Woche wieder auf komplette Distanzierung hinausläuft, konnte der Bundesverband Industrie Kommunikation e. V. (bvik) noch im September beim „TAG DER INDUSTRIEKOMMUNIKATION“ (TIK) als Zusammentreffen von Branchenkollegen möglich machen. In Fürstenfeldbruck bei München ging der diesjährige TIK, eine der größten B2B-Konferenzen der Kommunikationsbranche, live vor Ort und zeitgleich digital über die Bühne.

Konzept mit funktionierenden Schnittstellen

Bei der Umsetzung vertraute der Veranstalter erneut auf ein umfangreiches Konzept seines langjährigen Mitglieds wob AG. Die B2B-Experten aus Viernheim in Südhessen verknüpften in Zusammenarbeit mit Event-Tech-Partner und SportBrain das Gespräch vor Ort mit digitalen Angeboten. Gemeinsam mit dem bvik entstand der erste hybride TIK, der 2021 als Impuls-Plattform für Inspiration, Wissenstransfer und Networking im B2B-Bereich diente.

Digital tickt anders als analog

Ziel war die Konzeption einer sinnvollen und für alle Teilnehmenden gewinnbringenden Vernetzung digitaler und analoger Abläufe des TIK. „Im vorigen Jahr hatten wir aufgrund der Pandemie eine rein virtuelle Veranstaltung zu managen. Diesmal ist es gelungen, eine tragfähige Brücke zwischen digitalen und Teilnehmenden vor Ort zu bauen. Dieses hybride Modell wurde sehr gut angenommen und es funktioniert“, zeigte sich Dennis Güth, Mitglied der Geschäftsleitung bei wob, zufrieden.

Aus einem Event werden zwei

Philipp Panacek, Teamleiter Content Production von SportBrain, fasst zusammen: „Dank der professionellen Aufstellung des Events konnte mein Team sein Potenzial in Sachen Livestreaming perfekt ausschöpfen und das Programm auch für die digitalen Zuschauenden erlebbar machen“. Als besondere Herausforderung habe sich dabei die Verknüpfung der räumlich getrennten Programmsequenzen auf der Hauptbühne im Veranstaltungssaal mit denen der digitalen Bühne herausgestellt. Das sei „wie alles andere auch hervorragend gemeistert worden“.

Event-Plattform als Bindeglied

Event-Tech-Partner stellte die Hubilo-Plattform und App inclusive Beratung und technischer Anforderung für den Verband bereit. Holger Marggraf, Geschäftsführer von Event-Tech-Partner, freut sich über den Auftakt der Kooperation mit dem bvik anlässlich des ersten hybriden TIK 2021: „Der bvik beweist, dass hybride Veranstaltungen in der Realität angekommen sind und sich mit durchdachtem Konzept und passender Event-Technologie sehr erfolgreich umsetzen lassen. Wir freuen uns, das Jahreshighlight des bvik über die Hubilo Event-Plattform zu den Online-Teilnehmenden gebracht und zugleich das Online- und Onsite-Publikum über die Hubilo App miteinander verbunden zu haben.“

Impressionen und Informationen zum TAG DER INDUSTRIEKOMMUNIKATION 2021: https://bvik.org/tik-2021/

• Marketingkongress mit über 300 Teilnehmern
• Marken werden zum Motor von Wandel und Wertschöpfung

Beim TAG DER INDUSTRIEKOMMUNIKATION (TIK), dem großen Branchenevent des Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (bvik), diskutierten Keynote-Speaker, Wissenschaftler und Experten aus der Praxis mit über 300 Teilnehmerinnen und Teilnehmern die Top-Trends im B2B-Marketing. Als Hybrid-Konferenz verband der TIK 2021 am 29. September erstmalig aktiv Teilnehmende digital und live vor Ort in Fürstenfeldbruck.   Networking und Austausch – Herzstück des bvik

Renommierte Speaker aus der Wissenschaft, Wirtschaft und Kommunikationsbranche warfen beim neunten TIK einen Blick in die Kristallkugel der B2B-Marketing-Zukunft. Besonders die Gäste vor Ort im Veranstaltungsforum Fürstenfeld bei München genossen dabei den persönlichen Kontakt nach den langen Zeiten coronabedingter Event-Abstinenz. „Wir freuen uns, dass so viele Teilnehmer dabei waren und diesen Tag wirklich zum Highlight des Jahres gemacht haben. Gemeinsam mit unseren Technologie-Partnern ist es uns tatsächlich gelungen, die Live- und die Digitalwelt über Event-App, Live-Streaming und digitale TIK Plattform miteinander zu verbinden“, zeigt sich Ramona Kaden, Geschäftsführerin des bvik, begeistert.

B2B-Zukunftsmarken als Motor für Change-Prozesse

Beim Diskurs unter den Branchenkolleginnen und -kollegen wurde deutlich: Durch die zunehmende Spezialisierung der Disziplinen in Marketing, Vertrieb und Kommunikation gerät derzeit verbreitet die zukunftsorientierte Markenstrategie aus dem Fokus. Dies ist weder zuträglich für die nachhaltige Kundenpflege, noch für die Leistungsfähigkeit und Dynamik von Organisationen. Starke Marken stehen für Identität und Haltung und geben somit Orientierung nach innen wie nach außen. „Marken sind neben Patenten das wichtigste Asset, das Sie im Unternehmen haben“, bestätigt Alexander Biesalski, bvik-Vorstand und Managing Partner der BIESALSKI & COMPANY GmbH. „Die Marke ist DER positive Treiber im Change und damit ein unternehmensweit wirksames Instrument.“ Gezeigt wurde dies am aktuellen Best Case des Hidden Champions ebm-papst Mulfingen GmbH, der seinen Anspruch „Engineering a better Life“ in einem umfassenden Change-Prozess umsetzt.

Wertschöpfung und Werte schaffen

Es kommt jedoch nicht nur auf Markenwerte im Sinne von „Purpose“ an, auch die Performance der Maßnahmen ist erfolgskritisch. „Es dürfte mittlerweile vielen im B2B-Marketing klargeworden sein, „nur“ eine gute Kampagne zu gestalten und zu platzieren, ist nicht mehr ausreichend, um als wertschöpfender Bereich im Unternehmen bis in die C-Suite wahrgenommen zu werden. Alle gebündelten Aktivitäten haben am Ende das Ziel, Visits zu generieren und den Salesfunnel mit Leads zu füllen“, verdeutlicht Dirk Wunder, Vice President Corporate Marketing der Hans Turck GmbH & Co. KG, seine Sicht auf die künftige Rolle des Marketings im Unternehmen.

Zukunft von Messe und Live-Kommunikation

Besonders der Bereich der Live-Events steht seit der Coronakrise stark unter Druck. Arno Reich, Senior Vice President, Deutsche Messe AG, ist überzeugt: „Was im direkten Face-to-Face-Austausch entsteht, lässt sich digital nicht kopieren. Gleichwohl haben wir durch die Corona-Pandemie einen Paradigmenwechsel erlebt. Wichtig ist, die Messe digital zu erweitern – mit klaren Fokus auf den Nutzen für die ausstellenden Unternehmen und die Besucher:innen.“
Fest steht: Die Herausforderungen, die im Mittelstand gemeistert werden müssen, sind enorm, und einen goldenen Schlüssel für das Tor zum Erfolg gibt es nicht. Wesentlich ist jedoch insbesondere der Mut, die Welt neu zu denken, Fehler zuzulassen, schnell zu lernen und sich auf das zu besinnen, was man selbst positiv beeinflussen kann.

• Wissensbedarf massiv gestiegen
• Hybride Lernangebote sind die Zukunft

Die Ergebnisse der Studie „B2B-Marketing-Budgets 2021“ des Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (Bvik) belegen einen großen Bedarf an interner Mitarbeiterqualifizierung. Viele Unternehmen scheitern an der effektiven Nutzung digitaler Vertriebswege und Kundenkanäle. Marketing Automation, Social Media oder Künstliche Intelligenz bieten ein vielfach komplett ungenutztes Potenzial. Mit der neuen Akademie „B2B-Kompetenz-Werkstatt“ weitet der Bvik seine Fortbildungsoffensive mit bedarfsgerechten Intensivtrainings aus. Im Fokus stehen Schlüsselkompetenzen, die für den nationalen wie internationalen Erfolg der deutschen Industrieunternehmen unverzichtbar sind.  

Der sich verstärkende Trend zu Digitalisierung und Homeoffice sowie der akute Bedarf an schnell verfügbaren neuen Geschäftsmodellen erfordern neue Bildungskonzepte. Bei der Durchführung der Weiterbildung setzt der Bvik daher auf digitale Technologien im Mix mit Präsenzterminen live vor Ort oder in digitaler Umgebung. Gerade in Zeiten von „New Normal“ bleibt der persönliche Kontakt zwischen Teilnehmenden und Dozierenden essenziell. Durch den Wechsel von selbstgesteuerten Sequenzen und intensiven Live-Terminen garantiert der Bvik einerseits eine Vereinbarkeit des Programms mit dem Tagesgeschäft, andererseits aber auch eine steile Lernkurve im eigenen Betriebsumfeld.  

Hybride Lernformate sind die Zukunft

„Modernes digitales Lernen ist durch die Verbindung von Live-Schulungen, Lerngruppen und asynchronen on-Demand-Kursen gekennzeichnet,“ erläutert Dr. Andreas Bersch, Geschäftsführer von Reteach.io, der den Bvik mit seiner gleichnamigen Lernplattform als technischer Partner unterstützt. Die digitale Lernumgebung ermöglicht den Teilnehmern bequem und ortsunabhängig den Zugang zu allen Inhalten und Schulungen. „Diese Art von Flexibilität ist unverzichtbar,“ bekräftigt Ramona Kaden, Geschäftsführerin des Bvik. „In Zeiten von New Work besuchen viele unserer Teilnehmer die Kurse auch von zu Hause aus oder sogar während ihres Urlaubs!“.

Weitere Informationen zur bvik-Studie erhalten Sie auf der bvik-Webseite.

B2B-Unternehmen geben durchschnittlich 14 Prozent des Gesamt-Marketing-Etats für Online-Werbung, 13 Prozent für die eigene Homepage und 7 Prozent für die Präsenz in den Sozialen Netzwerken aus.

Der persönliche Kundenkontakt bleibt zentral

Der größte Budget-Anteil fließt mit rund 27 Prozent nach wie vor in den Bereich „Messen und Events“, ist jedoch im Vergleich zu 2018 um 10 Prozent gesunken – aus krisenbedingt nachvollziehbaren Gründen. Interessant ist in diesem Kontext aber, dass die befragten B2B-Marketer in 2021 fast die Hälfte dieser Messe-Budgets für die Umsetzung von reinen Präsenz-Veranstaltungen vor Ort auf nationalen und internationalen Leitmessen einsetzen bzw. eingeplant haben. Der persönliche Kundenkontakt bleibt im B2B-Umfeld nachweislich ein zentraler Faktor.

Im Schnitt betragen die Marketing-Ausgaben rund 0,5 Prozent des Gesamtumsatzes der Unternehmen. Um den globalen Wettbewerbsanforderungen und dem geänderten Kundenverhalten gewachsen zu sein, müssten die Investitionen steigen. Der Grund: Das Level des Digital-Know-hows im eigenen Team bewertet das Gros der Teilnehmer als zu niedrig, um die Potenziale der Digitalisierung ausschöpfen zu können.

Fazit & Ausblick: B2B-Marken brauchen Nachhaltigkeit

„Die letzten sechs Jahre inklusive der Pandemiejahre nahm der Einsatz von Marketing-Automation-Systemen stark zu, sodass mittlerweile deutlich über ein Drittel aller Unternehmen damit arbeitet“, sagt Dr. Andreas Bauer, CMO, Xitaso GmbH und bvik-Vorstand. „Durchschnittlich wurden die Marketing-Abteilungen im Vergleich zum Vorjahr um eine Mitarbeiter-Stelle aufgestockt und die Marketing-Budgets haben sich zumindest im Vergleich zum Vorjahr erhöht. Insgesamt beurteilen die meisten befragten B2B-Verantwortlichen die Erreichung ihrer Marketingziele als gut bis sehr gut. Der Ausblick auf die Budgets 2022 lässt keine Kürzungen vermuten. Aber die Herausforderungen für Marketing, Kommunikation und Dienstleistung bleiben enorm. Denn oft zeigen Analytics nur einen Ausschnitt, nur einen Blickwinkel – aber nicht die großen Zusammenhänge der Marke, die gerade im B2B eine langfristige multikausale Betrachtung erfordern,“ gibt Bauer zu bedenken.

bvik-Studie liefert Stimmungsbild der Industrie

„Die bvik-Studie ist ein wichtiges Stimmungsbild von Industrieunternehmen ab 50 Mitarbeitern in Deutschland“, sagt Oliver Hübner, Director Marktforschung, Statista.

 „Wie bereits in den Vorjahren wurden die Daten so gewichtet, dass sie mit der Struktur des Unternehmensregisters vom Statistischen Bundesamt übereinstimmen.“   Weitere Informationen zur bvik-Studie erhalten Sie auf der bvik-Webseite.