Abschlussarbeiten aus den Bereichen Wirtschafts- oder Rechtswissenschaften mit Bezug zu Direktvertrieb und/oder Social Media können noch bis zum 01. Juni 2026 eingereicht werden. Über die Vergabe der Auszeichnungen entscheidet anschließend der Wissenschaftliche Beirat des Verbandes. Dieser setzt sich aus renommierten Professorinnen und Professoren von 15 Hochschulen zusammen. „Der WissenschaftsAward bietet jungen Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftlern eine hervorragende Gelegenheit, sich frühzeitig mit einem spannenden und dynamischen Wirtschaftszweig auseinanderzusetzen – zugleich profitiert die Branche von neuen wissenschaftlichen Perspektiven“, erklärt der Leiter des Wissenschaftlichen Beirats, Prof. Dr. Florian Kraus von der Universität Mannheim.

Die Auszeichnung wird an bis zu sechs Personen in folgenden Kategorien verliehen: beste Doktorarbeit oder ein herausragender Fachaufsatz in einer wissenschaftlichen Zeitschrift im Bereich Wirtschafts- oder Rechtswissenschaften, beste und zweitbeste Master- oder Diplomarbeit sowie beste und zweitbeste Bachelorarbeit.

Die Preisträgerinnen und Preisträger haben die Möglichkeit, am Jahreskongress der Branche teilzunehmen, wertvolle Kontakte in die Praxis zu knüpfen und ihre Forschungsergebnisse einem Fachpublikum vorzustellen. Die feierliche Verleihung der WissenschaftsAwards findet im Rahmen des Kongresses auf der Bühne statt. „Es ist immer wieder beeindruckend zu sehen, mit welcher wissenschaftlichen Tiefe und Praxisrelevanz sich Nachwuchsforschende mit dem Direktvertrieb beschäftigen. Viele Arbeiten liefern wichtige Impulse für Unternehmen und tragen dazu bei, die Branche weiterzuentwickeln. Gleichzeitig ist es uns ein besonderes Anliegen, jungen Talenten frühzeitig eine Plattform für ihre Forschung zu bieten“, so die Vorstandsvorsitzende des BDD, Elke Kopp.

Die Teilnahmebedingungen sind online hier abrufbar: WissenschaftsAward 2026.

Alternativ steht Andrea Rose für Fragen und Anmerkungen rund um den WissenschaftsAward zur Verfügung (rose@direktvertrieb.de). 

Im Vergleich zum Jahr 2022 ist der Gesamtumsatz der Direktvertriebsunternehmen im Jahr 2024 um 2,8 Prozent auf 20,89 Milliarden Euro gestiegen. Damit setzt sich der positive Trend der letzten Dekade fort: Bereits seit über zehn Jahren verzeichnet die Branche ein kontinuierliches Wachstum – und dies trotz wirtschaftlicher Unsicherheiten.

„Der Direktvertrieb ist der Verkauf mit menschlichem Antlitz“, betont Elke Kopp, Vorstandsvorsitzende des BDD. „So digital unsere Welt auch wird – der Mensch bleibt das Herzstück des Direktvertriebs. Die persönliche Beratung schafft Vertrauen und sorgt nicht nur für fundierte Kaufentscheidungen, sondern auch für Spaß beim Kauf und Verkauf der angebotenen Produkte. Technologien unterstützen, aber ersetzen nicht das persönliche Gespräch.“ Über 900.000 Beraterinnen und Berater engagieren sich laut der Studie im Direktvertrieb. 2014 waren es noch rund 820.000.

Vielfältige Produkte, neue Technologien

Die Produktpalette im Direktvertrieb ist äußerst vielfältig – von Haushaltswaren und Kosmetik über Nahrungsergänzung bis hin zu Lifestyle-Produkten. Ein neuer Themenpunkt der diesjährigen Studie liegt auf der Künstliche Intelligenz (KI). Zum ersten Mal wurden Unternehmen dazu befragt, wie sie KI im Vertrieb einsetzen oder dies planen. Das Ergebnis: 38 Prozent der befragten Unternehmen investieren aktiv in KI-Anwendungen, beispielsweise zur Vertriebsunterstützung, im Kundenservice oder zur internationalen Kommunikation.

„Künstliche Intelligenz ist im Direktvertrieb angekommen – aber nicht als Ersatz für persönliche Beratung, sondern kann helfen noch besser auf die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden einzugehen“, erklärt Prof. Dr. Florian Kraus. Die Technologie werde eingesetzt, um Prozesse effizienter zu gestalten und Vertriebspartnerinnen und -partner gezielt zu unterstützen, damit diese noch mehr Zeit für das haben, was den Direktvertrieb im Kern ausmacht: Die persönliche Beratung und die Menschen, die dieser begeistert.

Niedrige Retourenquote

Ein weiteres zentrales Ergebnis der Studie ist die durchschnittliche Retourenquote von sechs Prozent im Jahr 2024. Diese vergleichsweise niedrige Quote führt der BDD auf das spezifische Beratungsmodell im Direktvertrieb zurück: Vor dem Kauf wird intensiv auf die Bedürfnisse der Kundschaft eingegangen, sodass das gewählte Produkt in der Regel den Erwartungen entspricht.

Onboarding im Fokus

Ein wachsendes Thema in der Branche ist das Onboarding neuer Vertriebspartnerinnen und -partner. Viele Unternehmen investieren in strukturierte Einarbeitungsprogramme und digitale Schulungen, um neue Talente schnell und nachhaltig in den Vertrieb zu integrieren. Ziel ist es, eine langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit zu fördern – sowohl im Neben- als auch im Haupterwerb.

Die vollständige Studie ist ab Montag, 16. Juni 2025 unter folgendem Link abrufbar: Marktstudie zur Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2025.

„Der Direktvertrieb bietet Unternehmen jeder Größe spannende Möglichkeiten. Mit diesem dreiteiligen Webinar möchten wir fundiertes Wissen vermitteln und Lust auf diesen besonderen Vertriebsweg machen“, erklärt Jochen Clausnitzer, Geschäftsführer des BDD. 

Das Webinar richtet sich an: 

Unternehmen, die den Direktvertrieb als Vertriebsweg prüfen 

Gründerinnen und Gründer, die ein Direktvertriebsmodell aufbauen möchten 

Unternehmerinnen und Unternehmer, die sich über rechtliche, organisatorische und vertriebliche Besonderheiten informieren wollen 

Inhaltlich erwarten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer viele spannende Themen. So wird der Aufbau eines erfolgreichen Direktvertriebs genauso besprochen, wie rechtliche Besonderheiten oder die Bedeutung der richtigen Software beim Aufbau dieses spezifischen Vertriebskanals. Referentinnen sind u.a. Elke Kopp, Geschäftsführerin von Mary Kay Cosmetics GmbH und zugleich Vorstandsvorsitzende des BDD, sowie Markus Hölle, Geschäftsführer der Ha-Ra GmbH. 

Termine und Anmeldung: 
Der Beitrag für die Webinarreihe beträgt 69,00 Euro. Bis zum 23. Mai 2025 gilt ein Frühbucherpreis von 49,00 Euro. Eine Anmeldung über die Registrierungsseite des BDD ist erforderlich.  

Die Webinare finden an folgenden Terminen statt: 

1. Teil am Montag, 2. Juni 2025, von 14:00 bis 16:00 Uhr
2. Teil am Mittwoch, 11. Juni 2025, von 14:00 bis 16:00 Uhr
3. Teil am Donnerstag, 26. Juni 2025, von 14:00 bis 16:00 Uhr

Weitere Informationen und Anmeldung unter: www.direktvertrieb.de/einstieg-in-den-direktvertrieb 

Die in diesen Zeiten ungewöhnlich soliden Zahlen zeigen, dass der Direktvertrieb sich trotz multipler Krisen – darunter globale Lieferkettenprobleme, Inflation und geopolitische Unsicherheiten – als bemerkenswert resilient erweist. Der persönliche Kontakt, fundierte Beratung und das tiefgehende Verständnis für die individuellen Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden, bleiben entscheidende Erfolgsfaktoren in einem zunehmend anonymer werdenden Marktumfeld.

Auch digital zeigt sich der Direktvertrieb gut aufgestellt. Der Ausbau hybrider Beratungsmodelle, die Kombination aus persönlichen Gesprächen und digitalen Tools, hat maßgeblich zur positiven Entwicklung beigetragen. Dabei bleibt der Mensch im Mittelpunkt.

„Während viele Branchen mit Konsumzurückhaltung kämpfen, zeigt der Direktvertrieb, dass Vertrauen, persönliche Ansprache und qualitativ hochwertige Produkte weiterhin hoch im Kurs stehen“, betont Elke Kopp, Vorstandsvorsitzende des BDD und selbst Geschäftsführerin eines Direktvertriebsunternehmens. „Der direkte Austausch zwischen Vertriebspartnerinnen und -partnern sowie Kundinnen und Kunden schafft nicht nur Nähe, sondern auch nachhaltige Beziehungen – etwas, worauf Menschen heute wieder mehr Wert legen.“

Das Wachstum umfasst verschiedenste Produktgruppen, von Haushaltswaren über Kosmetik, Lebensmittel sowie Energie- und Telekommunikationsdienstleistungen.

Auch der Trend zur selbstständigen Tätigkeit bleibt ungebrochen: Die Möglichkeit eines beruflichen Neustarts, eines Nebenerwerbs und die flexiblen Arbeitszeiten motivieren die Vertriebspartnerinnen und -partner in den Direktvertrieb einzusteigen.

“Die Zeiten in den letzten Jahren waren nicht nur für die deutsche Wirtschaft herausfordernd. Es macht mich stolz, dass es unserer Branche gleichwohl gelungen ist, immer mehr Vertriebspartner und -partnerinnen und auch Kundinnen und Kunden für den Direktvertrieb zu begeistern”, so die Vorstandsvorsitzende des Bundeverbands, Elke Kopp.

Beim Direktvertrieb dreht sich alles um die persönliche und direkte Verbindung zwischen  Vertriebspartner und Kunden. Diese Begegnung findet, vor allem seit der Corona-Pandemie, nun auch im digitalen Raum statt. Sowohl die Online-Version der Verkaufsparty als auch die individuelle Beratung über Messenger-Dienste und Soziale Medien sind immer beliebtere Vertriebswege im Direktvertrieb. „Die Branche hat schon einige Krisen bewältigt und geht mit der Zeit, ohne ihre traditionellen Vertriebsstrategien zu vernachlässigen. Der Digitalisierungstrend wird sich insgesamt in allen Bereichen bedingt durch das sich wandelnde Konsumentenverhalten auch in Zukunft weiter durchsetzen – sowohl in der Ansprache und Kommunikation als auch in der Verwaltung und Produktion”, so Prof. Dr. Kraus zu den vorliegenden Ergebnissen.

Besonders Facebook und Instagram sind gern genutzte Social Media Kanäle im Direktvertrieb.

Die Marktstudie mit aktuellen Branchenerkenntnissen ist auf der Homepage des BDD abrufbar: Studie zur Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2023

• Für Interviews stehen die BDD-Vorstandsvorsitzende Elke Kopp und Prof. Dr. Florian Kraus von der Universität Mannheim auf Anfrage zur Verfügung. –

Das Vertrauen von Verbraucherinnen und Verbrauchern spielt beim Direktvertrieb eine besonders sensible Rolle, da Beratungen und Produktpräsentationen oft direkt in der Wohnung der Kunden und Kundinnen stattfinden. Ein nachhaltiger Erfolg der Branche hängt entscheidend von der Einhaltung ethischer Standards ab. Als Ausdruck ihres Verantwortungsbewusstseins verpflichten sich die BDD-Mitgliedsunternehmen freiwillig zu einem fairen und lauteren Umgang mit ihren Kunden und Kundinnen.

Der BDD ist stolz darauf, dass seine Mitglieder sich an die Verhaltensstandards halten und so dazu beitragen, das Bild der Branche öffentlich weiter positiv zu stärken.

„Der Weltverbrauchertag ist ein wichtiger Anlass, um auf die Bedeutung fairer Geschäftspraktiken im Direktvertrieb hinzuweisen. Unsere Verhaltensstandards garantieren nicht nur Schutz vor unseriösen Praktiken. Unser Verband bietet darüber hinaus Schlichtungsverfahren an und nimmt Beschwerden in Bezug auf Mitgliedsunternehmen entgegen. Erfreulicherweise wurde dieses in den letzten Jahren kaum in Anspruch genommen“, so Jochen Clausnitzer, Geschäftsführer des BDD.

Der Bundesverband Direktvertrieb Deutschland setzt sich dafür ein, dass seine Mitglieder ihren Kunden und Kundinnen ein angenehmes und vertrauensvolles Einkaufserlebnis bieten. Als Stimme der Branche setzt der Verband sich für faire Geschäftspraktiken im Direktvertrieb ein. Darüber hinaus regeln die Verhaltensstandards das Verhalten von Direktvertriebsunternehmen gegenüber ihren Vertriebspartnerinnen und -partnern sowie den Umgang mit Wettbewerbern und Wettbewerberinnen.

Die Verhaltensstandards sind öffentlich zugänglich und auf der Webseite des Verbands einsehbar: BDD-Verhaltensstandards

Arbeiten für den diesjährigen Wissenschaftsaward werden noch bis zum 31. Mai 2023 entgegengenommen. Danach entscheidet der Wissenschaftliche Beirat des BDD über die Vergabe der Preise. Der Wissenschaftliche Beirat setzt sich aus renommierten Professorinnen und Professoren von 15 Hochschulen unter der Leitung von Prof. Dr. Florian Kraus von der Universität Mannheim und Prof. em. Dr. Karl-Heinz Fezer als stellvertretender Beiratsvorsitzender zusammen.

Die Auszeichnung wird an bis zu sechs Personen in folgenden Kategorien verliehen: Beste Doktorarbeit oder ein herausragender Fachaufsatz in einer wissenschaftlichen Zeitschrift im Bereich Wirtschafts- oder Rechtswissenschaften, beste und zweitbeste Master- oder Diplomarbeit sowie beste und zweitbeste Bachelorarbeit.  

Für Studentinnen und Studenten, die sich im Wettbewerb durchsetzen und die Professoren und Professorinnen mit ihren Thesen und Ausführungen überzeugen konnten, wartet neben dem Preisgeld und einem freiwilligen Praktikum in einem Mitgliedsunternehmen des Verbands, auch die Chance am Jahreskongress der Branche teilzunehmen und hier Einblicke in die Praxis dieses Wirtschaftszweiges zu erhalten sowie in Berührung mit Entscheiderinnen und Entscheidern aus dem Direktvertrieb zu kommen und das eigene Netzwerk auszubauen. In diesem Rahmen findet auch die feierliche Übergabe der Wissenschaftsawards auf der Bühne statt.

 Für die Bewerbung sind folgende Unterlagen an Andrea Rose, Projektmanagerin beim BDD, unter rose@direktvertrieb.de einzureichen: Lebenslauf und kurzes Anschreiben, Executive Summary (maximal eine Din A4 Seite) in deutscher oder englischer Sprache, vollständige wissenschaftliche Arbeit und ein Gutachten des betreuenden Hochschullehrers oder der betreuenden Hochschullehrerin (nicht erforderlich bei veröffentlichtem Fachaufsatz). Weitere Informationen sind auf der Webseite des Bundesverband Direktvertrieb Deutschland unter www.direktvertrieb.de abrufbar.