Pro Jahr vermarktet die MOLL Gruppe bis zu 2.000 Gebrauchtfahrzeuge, vom Kleinwagen bis zum Transporter, vornehmlich Marken des VW Konzerns sowie Modelle der Premiummarken Jaguar, Land Rover und Volvo, über den BCA Marktplatz. Die Dienstleistungsumfang umfasst neben der Vermarktung auch die dazugehörigen Presales und Aftersales Prozesse, wie beispielsweise Transport und Fahrzeugbewertung. Darüber hinaus unterstützt BCA mit seiner umfangreichen Preisexpertise bei der Identifikation des richtigen B2B-Marktpreises. Die MOLL Gruppe setzt also auch in einem besonders herausforderndem Marktumfeld auf bewährte Prozesse und das über Jahre gewachsene europäische Vermarktungsnetz des BCA Marktplatzes.

„Die Verlängerung ist das Ergebnis intensiver und erfolgreicher Zusammenarbeit. Wir freuen uns sehr, dass die MOLL Gruppe unsere Arbeit erneut bestätigt.“, betont Philipp Berg, Geschäftsführer der BCA Autoauktionen GmbH. „Gemeinsam sind wir gut aufgestellt, um weiterhin – insbesondere auch in Krisenzeiten – das bestmögliche Vermarktungsergebnis zu erzielen.“

Nun erhält die digitale Auktionsplattform von BCA (www.bca.com) ein weiteres umfangreiches Update, dass für Käufer viele neue und verbesserte Funktionen bringt. Für das Unternehmen bedeutet dies einen weiteren konsequenten Schritt in der Digitalisierung und auf Kundenseite eine deutlich verbesserte Customer Experience beim digitalen Zukauf von Gebrauchtwagen.

Durch das neue Update werden der gesamte Bietprozess und die Kaufabwicklung für Kunden deutlich flexibler und einfacher gestaltet – insbesondere im dynamischen Online-Verkaufsformat BCA xBid. So ist die mobile Teilnahme an xBid-Auktionen per Smartphone durch eine optimierte Darstellung und responsives Layout-Design problemlos möglich und Hinweismeldungen informieren bei schlechter oder nicht ausreichender Internetverbindung des mobilen Endgerätes. Darüber hinaus wird nun auch die Teilnahme und Gebotsabgabe in xBid-Auktionen aus dem Kundenbereich Mein BCA und direkt aus der Fahrzeugsuche möglich sein. Dies macht den Zukauf für den Bieter deutlich effizienter und spart Zeit. Auch die Fahrzeugdetail-Seite bekommt im Zuge des Updates ein neues Gesicht. Eine optimierte Darstellung und Gruppierung der Informationen ermöglichen dem Kunden einen schnelleren Überblick über die Fahrzeugdaten und Ausstattungsmerkmale.

Philipp Berg, Managing Director bei BCA Deutschland, freut sich über die neuen Funktionalitäten der Plattform: „Digitalisierung benötigt maximalen Kundenfokus. Darauf legen wir in der Entwicklungsarbeit unserer Plattformen großen Wert. Ich freue mich, dass wir mit dem neuen Update und zukünftigen Weiterentwicklungen einige Funktionalitäten bieten, die unseren Kunden im täglichen Zukauf einen echten Mehrwert darstellen und unsere Position als führender, digitaler B2B-Marktplatz weiter stärken.“

Sicher, schnell und digital. Das ist das neue Angebot von ViveLaCar und BCA. Seriös bewerten, schnell und einfach verkaufen: Wer sich für ein Auto-Abo interessiert, aber noch ein Auto besitzt, kann es nun ganz einfach verkaufen. Auf www.vivelacar.com kann mit nur wenigen Angaben der Fahrzeugwert ermittelt und ein konkretes Angebot eingeholt werden. BCA bewertet das Fahrzeug komplett digital via Online-Live-Inspection und bietet dem potenziellen Verkäufer einen fixen, tagesaktuellen Ankaufpreis. Der Interessent profitiert von einem voll-digitalen Prozess und spart sich die lange Suche nach einem interessierten Käufer sowie umständliche Preisverhandlungen für sein Fahrzeug. Die Fahrzeugabgabe erfolgt an einem BCA-Standort oder direkt an der Haustüre. Dort werden die Angaben zum Fahrzeugzustand geprüft. Der vereinbarte Ankaufpreis wird direkt überwiesen – ganz unabhängig vom Abschluss eines Auto-Abos bei ViveLaCar.

Statement

Philipp Berg, Managing Director bei BCA: „Wir freuen uns über die Kooperation mit einem Innovationstreiber im wachsenden Auto-Abo-Markt. Unsere Kompetenz in der digitalen Fahrzeugbewertung, kombiniert mit einer führenden Auto-Abo-Plattform, schafft für Abo-Interessenten einen echten Mehrwert und ist ein Paradebeispiel für bedarfsorientierte und digitale Kundenlösungen.“

Statement

Mathias R. Albert, Gründer und CEO von ViveLaCar: „Durch unsere Kooperation mit BCA machen wir den nächsten Schritt, ViveLaCar zu einer End-to-End-Plattform weiterzuentwickeln. Immer mehr Interessenten fragen uns nach einer Lösung für das eigene Auto und diese können wir nun direkt auf unserer Plattform anbieten.“

Die Inzahlungnahme ist ein wichtiges Werkzeug im gewerblichen Fahrzeughandel. Kunden entscheiden sich beim Neukauf im Zweifelsfall für den Anbieter, der ein vorhandenes Fahrzeug zu den besten Konditionen in Zahlung nimmt. Im Wettbewerb sind Händler so immer wieder gezwungen, auch Fahrzeuge anzukaufen, die sich nur schwer weiterverkaufen lassen. Die aktuell starke Gebrauchtwagennachfrage allein schützt hier nicht vor langen Standzeiten und großem Aufwand bei der Weitervermarktung. Aus diesem Grund hat BCA seinen Ankauf-Service überarbeitet und bietet zukünftig zwei Produktvarianten an.

Als 360°-Remarketing-Dienstleister bietet BCA, neben seinem digitalen europäischen Marktplatz, mit BCA Marktpreis und BCA Ankauf schon lange zwei Produkte an, die diese Herausforderungen lösen können. Letzteres wurde nun noch einmal optimiert und gestaltet das Inzahlungnahme-Geschäft für den Händler komplett risikofrei. Denn mit BCA Ankauf können Händler die Inzahlungnahme auf Basis eines verbindlichen Kaufangebotes direkt an BCA weiterverkaufen und mit der Produktvariante BCA Ankauf Plus zusätzlich von einer positiven Auktionsperformance profitieren. Damit sichern Händler kurze Standzeiten, erhalten sofortige Liquidität und damit wirtschaftliche Planbarkeit, die zudem die Kalkulation für das Endkunden-Angebot unterstützt.

Noch während des Verkaufsgespräches kann der Händler innerhalb weniger Minuten über eine BCA App oder Weblösung ein konkretes, tagesaktuelles Kaufpreisangebot für die Inzahlungnahme anfordern. Hierzu werden lediglich die Fahrzeug-Identifikationsnummer (VIN) sowie wenige Fahrzeugdetails benötigt. Auf Basis dieses verbindlichen Angebots können Händler das Angebot für den Endkunden optimal kalkulieren und so die Nachfrage bedienen. Nach Übersendung der Fahrzeugdokumente und Rechnung erhält der Händler dann innerhalb von drei Bankarbeitstagen den vereinbarten Kaufpreis. Das Fahrzeug wird anschließend abgeholt und an einen BCA Standort transportiert.

Der besondere „Clou“ bei BCA Ankauf Plus: Erzielt das Fahrzeug dann in der Vermarktung einen höheren Verkaufspreis als den vorab vereinbarten, fließt der Mehrerlös in einen Fonds. Die Überschüsse können zu festgelegten Zeitpunkten wahlweise vom Händler abgerufen oder für weitere Inzahlungnahmen verwendet werden.

„Inzahlungnahmen sind ein wichtiger Erfolgsfaktor für das eigene Gebraucht- und Neuwagengeschäft.“, weiß Sebastian Pabst, Abteilungsleiter Key Account Management bei BCA Deutschland. „Mit BCA Ankauf und BCA Ankauf Plus bieten wir Händlern eine Lösung, jedes Fahrzeug risikofrei in Zahlung zu nehmen, unmittelbar sicher weiterzuverkaufen und bei Bedarf dennoch von der Auktionsperformance zu profitieren.“

Im internationalen und zunehmend auf Online-Zukäufe ausgerichteten Gebrauchtwagenhandel hat das Vertrauen der Kunden in verlässliche, aussagekräftige Fahrzeugbeschreibungen und -bilder einen besonders hohen Stellenwert und ist die Grundlage für digitale Transaktionen.

Durch die Zusammenarbeit mit ProovStation, dem europäischen Marktführer für KI-gestützte Fahrzeuginspektion, setzt BCA zukünftig auf eine innovative, digitale Technologie zur Automatisierung der Fahrzeugbewertung. Unter Einsatz künstlicher Intelligenz erzeugt ProovStation innerhalb von 3-5 Sekunden einen kompletten 360-Grad-Fotoscan des Fahrzeugs als äußerliche Schadensaufnahme. Dabei werden sämtliche Schäden bis auf einen Millimeter genau erfasst und qualifiziert. Die erste Anlage wurde bereits im BCA Logistikzentrum Groß-Gerau aufgebaut und wird aktuell für den großflächigen Einsatz im europäischen BCA-Netzwerk optimiert.

Die Kooperation mit ProovStation ermöglicht es BCA, die Präzision und Effizienz der Fahrzeugbewertungen zu verbessern und ist Teil der Innovations- und Digitalisierungsstrategie. Durch die schnellere und präzisere Bewertung und Erfassung des Fahrzeugzustands kann BCA einen standardisierten, zuverlässigen und äußerst präzisen Zustandsbericht erstellen, der sowohl für Verkäufer als auch Käufer einen hohen Mehrwert bietet.

Philipp Berg, Managing Director bei BCA Deutschland betont den hohen Stellenwert, den der Einsatz neuester Technologie für den digitalen Wandel in allen Bereichen der Gebrauchtwagenbranche einnimmt. „Technologiebasierte Vermarktungslösungen und Dienstleistungen auf höchstem Qualitätsstandard, die unseren Kunden echte Vorteile bringen, sind unsere Kernkompetenz. Mit KI-gestützten Fahrzeugbewertungen schaffen wir eine wichtige Grundlage für die weitere digitale Skalierung im sich schnell verändernden Gebrauchtwagensektor.“

Neue Mobilitätskonzepte, steigende Zulassungen von Elektrofahrzeugen – neben der reinen Verwaltung der firmeneigenen Fahrzeugflotte, gewinnen zunehmend weitere Aspekte der Mitarbeitermobilität an Bedeutung. Professionelles Fuhrparkmanagement befindet sich im Umbruch und lässt sich längst nicht mehr auf die ursprünglichen Kernaufgaben beschränken.

Eine große Herausforderung von Kauffuhrparks ist vor allem der Weiterverkauf der Fuhrparkfahrzeuge. Die Fülle an täglich zu bewältigenden Aufgaben lässt wenig Zeit für ausgedehnte Bemühungen. Entsprechend konzentriert sich das Fuhrparkmanagement auf lokale Märkte und akzeptiert damit, zugunsten eines schnellen Abverkaufs, notgedrungen auch niedrigere Verkaufserlöse und nicht selten zusätzliche Standzeiten.

Als langjährig erfahrener Dienstleister und Betreiber des europaweit größten Online-Marktplatzes für den gewerblichen Handel mit Gebrauchtfahrzeugen weiß BCA um diese Problematik und hat unterschiedliche Vermarktungslösungen entwickelt. Art und Umfang der angebotenen Leistungen orientieren sich dabei an der Größe der zu vermarktenden Fuhrparks und den damit für das Fuhrparkmanagement verbundenen Herausforderungen. Kleinere und mittelgroße Fuhrparks können von BCA direkt angekauft werden, wodurch für das Fuhrparkmanagement weiterer Aufwand vollständig entfällt. Für Kunden mit großen Fuhrparks entwickelt BCA in enger Absprache mit den Verantwortlichen individuelle Vermarktungslösungen.

Im Kundenauftrag übernimmt BCA die komplette Abwicklung des Verkaufs inklusive aller Rahmenprozesse. So beinhaltet der 360°-Remarketing-Ansatz von BCA alle erforderlichen Verwaltungsaufgaben, von der Abmeldung der Fahrzeuge, über die Logistik, die professionelle Fahrzeugbewertung, die Aufbereitung und den eigentlichen Verkauf, bis hin zu allen Aufgaben des Aftersales.

Dabei erzielt BCA in der Regel deutlich höhere Verkaufserlöse als es dem Fuhrparkmanagement in Eigenregie möglich wäre. Fahrzeuge werden in europaweiten Auktionen rund 23.000 Käufern angeboten und erreichen dabei Märkte mit hoher Nachfrage, die Fuhrparkmanagern nur mit massivem zusätzlichen Aufwand zugänglich wären.

„Die Konzentration auf regionale Märkte ist für Fuhrparkmanager oft die einzige Möglichkeit, den Verkauf von Flottenfahrzeugen mit angemessenem Aufwand zu realisieren“, weiß Sebastian Pabst, Abteilungsleiter Key Account Management BCA Deutschland. „Damit verschenken Unternehmen jedoch häufig wertvolles Potenzial, das überregionale und internationale Märkte in Bezug auf Nachfrage und bestmögliche Preise bieten können. Über unseren europäischen Gebrauchtwagenmarktplatz machen wir dieses Potenzial zugänglich und nehmen Fuhrparkmanagern zusätzlich Arbeit ab.“

Dank des Auktionsformats erzielt BCA nicht nur optimale Verkaufserlöse, sondern bietet Kunden zusätzlich Revisionssicherheit, da Angebote von mehreren Bietern abgegeben werden und nicht nur mit einem einzelnen Händler verhandelt werden muss. Insgesamt profitieren Fuhrparkmanager vor allen Dingen von der Zeitersparnis, die eine Zusammenarbeit mit BCA ermöglicht. Alternativ intern abzuwickelnde, umfangreiche Prozesse können komplett ausgelagert und damit optimiert werden. Durch die signifikante Beschleunigung des Verkaufs selbst großer Fahrzeugflotten reduzieren sich die Dauer der Kapitalbindung und die Kosten für die zum Teil längerfristige Unterbringung bis zum abschließenden Verkauf.

„Insbesondere große Fuhrparks entwickeln sich durch den Aufwand der Anschlussvermarktung für Unternehmen schnell zur Kostenfalle“, weiß Sebastian Pabst. „Unsere Lösungen wandeln das Thema vom Cost Center zum Profit Center und verschaffen dem Fuhrparkmanagement mehr Freiraum für neue wichtige Aufgaben.“

Um trotz erschwerter Bedingungen den Eventcharakter der Veranstaltung zu unterstreichen, sorgten ein Food Truck und ein Coffee Bike auch kulinarisch für einen besonderen Rahmen. Darüber hinaus orientierte sich der gesamte Ablauf an den strengen Vorschriften der 2G+ -Regelung zum effektiven Schutz aller Mitarbeiter und Teilnehmer. Alle Anwesenden wurden vor Ort am bereitgestellten Test-Mobil vor Beginn der Veranstaltung negativ getestet.

Mit 225 von Ford angebotenen jungen Dienstwagen konnte die Auktion nicht nur als Präsenzveranstaltung ein Stück Normalität vermitteln, sondern auch mit einem besonders attraktiven Angebot überzeugen. Unter den präsentierten Fahrzeugen fanden sich einige Highlights, wie sieben Ford Mustang Fastback 5.0 Mach 1, drei Ford Explorer sowie insgesamt vier Ford Transit „Nugget“, die das Interesse der anwesenden Händler wecken konnten und die Auktion belebten.

Die Bilanz der Verantwortlichen fällt entsprechend positiv aus. Mit einer beeindruckenden Verkaufsrate von 100 Prozent erzielt BCA damit ein erstklassiges Ergebnis zum Jahresende.

„Die erfolgreiche Umsetzung dieser Jahresendauktion erfreut uns sehr.“, erklärt Bastian Thomas, Leiter Sales Operations Gebrauchtfahrzeuge bei Ford. „Gemeinsam mit BCA ist es uns gelungen, unter schwierigen Bedingungen ein sicheres Event mit einem entsprechend attraktiven Angebot auf die Beine zu stellen."

BCA hat Alphabet mit seiner internationalen Verkaufsplattform in den vergangenen Jahren bereits einen einfachen Zugang zu den Gebrauchtwagenmärkten verschiedener europäischer Länder eröffnet, um dort gebrauchte Fahrzeuge aus dem Leasinggeschäft schnell und gewinnbringend verkaufen zu können. Für den Handel mit gebrauchten Fahrzeugen ist die Wahl des richtigen Vertriebskanals, insbesondere auf internationaler Ebene, schon heute ein wesentlicher Erfolgsfaktor, dessen Bedeutung in der Zukunft nochmals wachsen wird. BCA stellt Alphabet dazu in jedem Land eine aggregierte digitale Verkaufsplattform zur Verfügung, über die das Unternehmen unter eigenem Branding seine Fahrzeuge in Auktionen vermarktet. Neben den internationalen Vermarktungsplattformen und den umfangreichen Dienstleistungen, nutzt Alphabet auch das zur BCA Gruppe gehörende Workflow-Management-System FLEET-CONTROL-MONITOR, welches den kompletten Prozess von der Fahrzeugmeldung über die Auktion bis hin zur Vorbehaltsklärung und abschließend den Transport des Fahrzeugs zum Kunden abbildet.

Auf die weitere Zusammenarbeit freuen sich beide Unternehmen und sind überzeugt, die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft gestellt zu haben. Andreas Bank, Director Sales bei BCA, ist stolz auf die Verlängerung und den Ausbau der Partnerschaft mit Alphabet und ordnet diese als einen weiteren wichtigen Schritt in Richtung der wegweisenden internationalen Fahrzeugvermarktung ein.

Der neue Standort ist Teil der laufenden Transformation des Online-Marktplatzes und eine wichtige Säule in der infrastrukturellen Ausrichtung des Gebrauchtwagenvermarkters.  Mit dem Wechsel steigert BCA die Qualität in wichtigen Kernprozessen wie die Fahrzeugaufnahme, Bewertung, Bebilderung und Fahrzeugaufbereitung; gleichzeitig wird die Grundlage für die weitere Digitalisierung, u. a. durch Einsatz künstlicher Intelligenz, geschaffen. Das von der Hartmann Compound Professionals Germany GmbH betriebene Gelände ist schon heute für ein effizientes und digitalisiertes Handling von Fahrzeugen im Einsatz.

Das neue Logistik Zentrum BCA Dorfmark wird sich in der Leerenstraße 25 in 29683 Dorfmark (Bad Fallingbostel) direkt an der A7 befinden. Der Geschäftsbetrieb am bisherigen Logistik Zentrum BCA Hamburg/Ellerau wird zum 31. Dezember 2021 eingestellt. Mit der offiziellen Standorteröffnung am 01. Dezember 2021 werden alle bestehenden Services und Dienstleistungen in Dorfmark fortgeführt. Um Kunden, Partnern und Mitarbeitern frühestmögliche Planungssicherheit zu geben und einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten, wurde bereits vor Monaten mit der Planung und Umsetzung des Standortwechsels begonnen.

„Mit dem Logistik Zentrum BCA Dorfmark haben wir eine optimale und nachhaltige Lösung in einer der wichtigsten Regionen Deutschlands gefunden. Auf Basis der bereits bestehenden Geschäftsbeziehung mit der Hartmann Compound Professionals Germany GmbH und den hervorragenden infrastrukturellen Voraussetzungen am Standort können wir unsere hohen Standards im Fahrzeughandling vollumfänglich umsetzen. Und noch wichtiger: Wir sind für die Zukunft bestens aufgestellt“, so Armin Ossowski, Director Operations bei BCA. „Das Ergebnis ist ein deutschlandweit hohes Qualitätsniveau für unsere Kunden und die weitere zukunftsfähige Ausrichtung unserer Prozesse.“